成長企業が取り組む本当に必要な
パートナーサクセスイネーブルメント

2023年6月22日にカオナビ社のアカウント本部 営業戦略部 部長の高岡様をゲストにお迎えし、継続的にパートナー企業経由の案件が発生する仕組みである「パートナーサクセスイネーブルメント」をテーマにセミナーを実施しました。今回は、その様子をレポートで紹介いたします。

HR TechのSaaS企業である株式会社カオナビで、パートナービジネス立ち上げ時から事業を牽引されている高岡さん。会社としても初めての取り組みであったパートナービジネスも、今は会社の売上に欠かせない事業部へと成長。
継続的に案件が発生する仕組みを作り上げる、パートナーサクセスイネーブルメントを実現されました。

一体どのようにパートナー企業との関係を構築し、管理体制を整えて来られたのでしょうか。各パートナー企業とのコミュニケーションの取り方、ツールを用いた分析の仕方などの実体験を通し、パートナービジネスの戦略から具体的な業務についてお話しいただきました。

・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方
・成果を出し続けるパートナー営業組織づくりを目指している方
・既存パートナー企業の案件活性化をミッションとされている方
・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

フォーム送信後、ホワイトペーパーダウンロード用URLをお送りいたします。