SaaSのセールスモデルにおける代理店戦略

「SaaSのセールスモデル」は、数々の企業の代理店事業のサポートを行ってきたパートナーサクセス株式会社が蓄積したノウハウをまとめたものです。

クラウドサービスを利用している企業の割合は年々増加しており、2020年の段階では約6割の企業がクラウドサービスを採用していると言われています。クラウドサービスの主な特徴として、課金体系がサブスクリプション型であることです。

従来のオンプレミスの買い切りとは異なるため、手数料設計を始めとする代理店制度構築にお悩みの方が多いことも現状です。

本資料では、サブスクリプション時代にあわせた代理店戦略について、代理店制度の構築から案件の活性化施策までを徹底解説しました。SaaSを始めとするクラウドサービスを提供するベンダー企業の方は、ぜひご覧ください。