
2023/08/17(木)12:00〜13:00
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SaaSはディストリビューターの注力商材になれるのか
※本セミナーはオフラインで実施したセミナーの録画配信です。
※オフライン参加の申し込みは受付終了しました。
ディストリビューターとは、直接顧客には販売せず、代理店へ商材を卸す企業を指します。全国各地に販売拠点を抱えているため、IT製品の流通には欠かせない存在です。
SaaS企業においても、販売網を全国各地に拡大しキャズムを超える戦略として、ディストリビューターとの連携は有効です。
しかし、ディストリビューターとの取り組みを始めたいが何かから着手すべきかわからない、連携を開始したがうまく行かない、といったお声をお聞きすることも事実です。
本セミナーでは、ディストリビューターのSB C&S株式会社 ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長の田中 政和 氏と、SaaS企業の株式会社マネーフォワード パートナービジネス部 部長の青山 徹 氏をお呼びし、「大手ディストリビューターはベンダーに本当は何を求めているのか」「ディストリビューターとの販売拡大に成功しているSaaS企業はどんな取り組みをしているのか」など、ここでしか聞けない話をお話していただきます。
パートナー営業部の責任者、ご担当者の方
ディストリビューターや大手パートナー企業との協業をご担当されている方
地方の顧客開拓をミッションとされている方
自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方
1.各社組織体系について
2.SB C&S様とマネーフォワード様の提携の歴史
3.ディストリビューターから見た、売れるSaaS、売りたいSaaS
4.マネーフォワード様のパートナーセールスの実態
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SB C&S株式会社
ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長
田中 政和 氏
2003年にソフトバンクBB(現SB C&S)に中途で入社。東京で営業部長を歴任後、2015年に中部支社長として名古屋に赴任。2019年に東京に戻り、営業統括部長を2年務めた後、2021年より現組織の母体となるSaaS専任組織、リカーリングビジネス推進統括部長に着任。営業経験を活かし、SaaSのパートナービジネス拡大に、マーケティング、販売推進の責任者として従事している。(2023年4月より現職)
株式会社マネーフォワード
パートナービジネス部 部長
青山 徹 氏
立教大学経営学部卒業後、通信事業会社へ入社し、都内大手企業を中心にICTサービスを用いたソリューション事業に従事。その後、2015年よりマネーフォワードに参画し、2016年からは福岡支店の立ち上げ責任者として福岡へ赴任。2018年よりパートナービジネス部の立ち上げから責任者として戦略の立案から実行までを対応。
パートナーサクセス株式会社
執行役員COO
秋國 史裕
セキュリティソフトウェアベンダーにて、BtoBSaaSのパートナーセールスを10年経験し、パートナーディベロップメント・パートナーサクセス及びマネジメントに従事。 2018年10月にChatworkのパートナービジネスの立ち上げに参画。2020年11月よりパートナーサクセスに参画しSaaSベンダーを中心に様々な業界のパートナービジネスを支援。2021年10月から執行役員COOに就任し、事業全般を推進している。
開催日時
2023/08/17(木)12:00〜13:00
参加料
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開催場所
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ご注意事項
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