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SaaSはディストリビューターの注力商材になれるのか

※本セミナーはオフラインで実施したセミナーの録画配信です。
※オフライン参加の申し込みは受付終了しました。

セミナー概要

ディストリビューターとは、直接顧客には販売せず、代理店へ商材を卸す企業を指します。全国各地に販売拠点を抱えているため、IT製品の流通には欠かせない存在です。

SaaS企業においても、販売網を全国各地に拡大しキャズムを超える戦略として、ディストリビューターとの連携は有効です。

しかし、ディストリビューターとの取り組みを始めたいが何かから着手すべきかわからない、連携を開始したがうまく行かない、といったお声をお聞きすることも事実です。

本セミナーでは、ディストリビューターのSB C&S株式会社 ICT事業本部 クラウドサービス推進本部 本部長の田中 政和 氏と、SaaS企業の株式会社マネーフォワード パートナービジネス部 部長の青山 徹 氏をお呼びし、「大手ディストリビューターはベンダーに本当は何を求めているのか」「ディストリビューターとの販売拡大に成功しているSaaS企業はどんな取り組みをしているのか」など、ここでしか聞けない話をお話していただきます。

このような方におすすめ

• パートナー営業部の責任者、ご担当者の方

• ディストリビューターや大手パートナー企業との協業をご担当されている方

• 地方の顧客開拓をミッションとされている方

• 自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

当日の内容

1.各社組織体系について
2.SB C&S様とマネーフォワード様の提携の歴史
3.ディストリビューターから見た、売れるSaaS、売りたいSaaS
4.マネーフォワード様のパートナーセールスの実態

お申し込み

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