次世代型 ビジネスマッチング連携管理クラウド PartnerSuccess PRM (※1)（読み「パートナーサクセス ピーアールエム」、以下「PartnerSuccess PRM」）を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、Chief Technology Officer（以下 CTO）に末澤 政人、Chief Product Officer(以下、CPO)にの東 虎太郎が就任したことを発表します。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

■就任の背景
当社はこれまで、「アライアンスを、ハックする」をミッションに、BtoBの流通金額の75%を占めるといわれる販売代理店チャネルを対象として、次世代型 代理店連携管理クラウド「PartnerSuccess(パートナーサクセス)」PRMを提供し、ベンダーと代理店の連携の円滑にすることにより、企業間連携を革新しビジネスエコシステムを構築することを目指してまいりました。

CTOの末澤は、長年のシステム開発の経験をもち、前職のベルフェイス社では、システム開発組織のGMとしてチームマネジメントとしての実績を持っています。
CPOの東は、エンジニアを経験したのちに、日本企業の中で特に代理店連携が進んでいる企業の一つ、リクルート社にてHR領域のプロダクトマネジメントを主に、事業/営業企画と広く従事、LITALICO社でSaaS事業のプロダクトマネジメントに従事してきた経験を持っています。

それぞれのバックグラウンドを生かし、プロダクト開発組織を強化し、「必要としているユーザー」に「必要なモノ・サービス」を届ける仕組みを、双方の障害になる取引コストを解消することで、企業とパートナーがシームレスに繋がるビジネスエコシステムを構築し、世の中の課題解決を続けてまいります。

■プロフィールおよび、コメント

Chief Technology Officer（CTO）
末澤 政人

＜プロフィール＞
大学卒業後から事業会社でエンジニアとして製品開発・Webサービス開発に20年以上携わる。YRGLM社ではTechLeadチームのリーダーとしてアーキテクチャ設計やビックデータの分析基盤刷新、SaaSサービスのリプレイスなど大規模開発を牽引。ベルフェイス社では金融業界に向けたシステムを構築する開発組織のGMとしてエンジニア組織を統括。

＜コメント＞
私は、世の中に新たな価値を提供することを第一に考えた上で、技術に挑戦する土壌を作ることを大切にしています。技術はあくまで手段なので、手段が目的化しないように気をつけています。その上で、質とスピードを両立させることを目指しています。質に関しては2つの視点があります。
1つはプロダクトの質で、顧客に対して価値提供できるかという点です。弊社はスタートアップのフェーズとしては珍しくプロダクトマネージャーを置き、PdMの組織を確立させようとしています。これによりプロダクトの質を担保するよう尽力しています。
もう1つはシステムの質です。スピードを重視することで品質をおざなりにするような事はしない。事業成長のためには取捨選択が必要ですが、信頼性やセキュリティ面の質は担保しなければなりません。プロダクトとシステムの質を保ちながら、スピーディに開発を進めています。
これからの目標は、情報の力を使い人を動かし新たな価値を提供することです。PRMで蓄積されたデータをAIで積極活用し、それを活かしてアライアンス業界やユーザーに還元できるプロダクトをつくっていくこと目指してまいります。

Chief  Product Officer(CPO)
東 虎太郎

＜プロフィール＞
大学卒業後に大手SIerのエンジニアとしてキャリアをスタート、その後リクルート社にてHR領域でプロダクトマネジメントや社内のCRMならびにPRM構築を手掛ける、LITALICO社でSaaS事業のプロダクトマネジメントに従事し4プロダクトを統括。

＜コメント＞
私は、お客様への提供価値はプロダクトの機能ではなく、一連のUX（体験）として提供することを大事にしています。営業による提案、プロダクト、導入後のCSチームによるサービス、このUXを通じて、お客様の課題やニーズに応えること、かつ「ストレスなく心地良い」ことを目指しています。。そのために私たちは日々、PdM、PMM、デザイナー、エンジニア、営業、CSが全員で知恵を出し合い、取り組んでいます。
そして、今後さらに提供価値を拡大させるために、会社のテックカンパニー化を目指します。テックカンパニーとは、データを活用し誰も真似できないようなテクノロジー活用による新たな価値創造と事業貢献、開発者コミュニティへの貢献 と定義しました。エンジニアだけでなく、全社員で目指していくカルチャーもつくっていきます。
CPOとして、お客様の代理店ビジネスの成功のために、「アライアンスをハックする」ミッションを実現してまいります。