代理店契約なしで紹介を広げる「パスポ」が流通をアップデート

パートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：永田雅裕）は、YouTube登録者数365万人のビジネス映像メディア『PIVOT』の番組「&questions」に、代表取締役 CEOの永田が出演したことをお知らせします。

本動画では、地域企業が築いてきた顧客との信頼関係を新たな収益につなげ、広告費に頼らず販路を広げるための実践的なヒントと、これからの流通のあり方を紹介しています。

■番組の主な内容

● いま“紹介”が最も力を発揮する理由

日本国内の販売構造は、直販よりパートナー経由が主流。企業成長の主戦場が“営業からアライアンス”にシフトしている背景と市場の変化を、実例を交えて解説しています。

● 地域企業が持つ“顧客基盤の価値”が再評価される時代へ

パートナー企業には、

• 商品起点で提案する 専業型

• 顧客課題を起点に動く 兼業型
   の2タイプが存在します。

特に兼業型の地域企業は、
「顧客の困りごとは把握しているのに、紹介できる商材が限られる」
という構造的な課題を抱えています。
これを解消することが、地域経済の成長にもつながる点が示されています。

● “広告費ゼロ”で販路を広げるための実践的アプローチ

動画では、

• 信頼される企業からの紹介が持つ成約率の高さ

• 顧客課題に合わせて商材を柔軟に提案できるメリット

• 地域の営業アセットを新しい収益源に転換するプロセス

などを、岡山の老舗企業や地域金融機関の事例とともに解説しています。
既存の顧客基盤を強みに変え、新しい売上を創出する企業が各地で生まれ始めています。

● 流通のアップデート ― 「紹介」が新しいインフラになる

営業人材不足、広告費高騰、販路の飽和が進む中、
企業同士が“信頼”を軸に価値を届け合う新しい流通モデルが拡大しています。
企業が強みを持ち寄り、無駄なく価値を届ける流通構造の将来像にも触れています。

■概要

• YouTubeチャンネル：『PIVOT』

• 動画タイトル：Google・Microsoftも実践 世界的企業が頼る パートナービジネス戦略

• 公開日：2025年11月29日（土）

• 視聴URL：https://youtu.be/gN_q3WTU9jU

■地域企業・サービス事業者の皆さまへ

本動画は、次のような課題を抱える企業に特におすすめです。

• 広告費を抑えながら販路を拡大したい

• 顧客から「良いサービスない？」と言われても紹介できる商材がない

• 既存の顧客基盤をもっと活用したい

• 地方からでも強い販売モデルを構築したい

地域企業やサービス事業者が、“これからの時代に合った売り方” を考えるうえで役立つ視点が詰まっています。