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成長企業が取り組む本当に必要なパートナーサクセスイネーブルメント

※本セミナーはオフラインで実施したセミナーの録画配信です。
※オフライン参加の申し込みは受付終了しました。

セミナー概要

昨今、主にSaaS企業・スタートアップ企業で代理店販売網構築の取り組みが増えています。直販営業活動だけではリーチできないお客様層に対して、直販営業活動だけでは望む事業成長を実現できないためです。

実際に、多くの成長中のSaaS企業・スタートアップ企業では、自社のみでは届かない顧客を開拓すべくパートナーセールス部門が立ち上がっています。

しかし、パートナーセールス部門が立ち上がったは良いものの、成功事例が少ないことや人材不足を背景に、継続的にパートナー企業経由の案件が発生する仕組みである"パートナーサクセス イネーブルメント"実現においてはハードルが高いことが現状です。

本セミナーでは、株式会社カオナビのアカウント本部 営業戦略部 部長の高岡 森生氏をお呼びし、"パートナーサクセス イネーブルメント"実現のための戦略や業務プロセスをお届けします。

パートナービジネス構築に取り組んだ先人企業は、どういうことにチャレンジし、どういう試行錯誤をしているのか。SaaS企業・スタートアップ企業×パートナービジネスの成功の秘訣を深掘ります。

このような方におすすめ

・パートナー営業部の責任者、ご担当者の方

・成果を出し続けるパートナー営業組織づくりを目指している方

・既存パートナー企業の案件活性化をミッションとされている方

・自社の営業体制やパートナー販売を強化したい経営層の方

お申し込み

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