次世代型 ビジネスマッチング連携管理クラウド PartnerSuccess PRM(※1)を開発運営するパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役 永田雅裕、以下「パートナーサクセス」）は、株式会社あおぞら銀行（本社：東京都千代田区、代表取締役社長 大見 秀人、以下「あおぞら銀行」）に「PartnerSuccess PRM for BANK」を導入いただきました。

(※1) PRMとは「Partner Relationship Management」の略で、ベンダー（メーカー）と代理店（パートナー企業）の関係を最大化するためのビジネス戦略手法

あおぞら銀行は、法人および個人のお客さまに対し、お客さまの状況に応じた専門性の高い金融・非金融のサービスを提供し、事業や資産の成長を支援している銀行です。

今回は、法人営業統括部 ITソリューショングループの今原グループ長様と橋本様に、「PartnerSuccess PRM for BANK」導入の背景と今後の展望についてお話を伺いました。

「PartnerSuccess PRM for BANK」導入についてのインタビュー記事もあわせてご覧ください。

あおぞら銀行様　インタビュー記事：
https://partnersuccess.jp/case/aozorabank

■導入に至った背景、課題
ビジネスマッチング業務における必要な情報にアクセスしてもらうための導線づくりが十分ではなかったため、営業部店の担当者にビジネスマッチングの紹介活動をアクティブに行ってもらえる体制が整っていないことが課題でした。また、ビジネスマッチングのプロセスが属人的かつアナログな体制であったことに課題を感じていました。

【課題】
①ビジネスマッチングの紹介活動を活性化させたい
②ビジネスマッチングのプロセスがアナログだった

■導入への期待
「PartnerSuccess PRM for BANK」を活用することで、営業担当者が所管するお客さまのニーズに適したメニュー資料をより速やかに見つけられるようにしていきたいです。また、本部からのメール配信機能を活用することで、新規メニューを迅速かつ的確に営業担当者に周知したり、既存メニューでの成功事例を共有したりと、ビジネスマッチング業務が活性化するような施策を打っていきたいです。

■次世代型 ビジネスマッチング連携管理クラウド PartnerSuccess PRM for BANKとは

「PartnerSuccess PRM」は、ベンダー・本部・支店間の情報共有等のコミュニケーションを一元管理することで、包括的にデータを可視化し有効なビジネスマッチング支援を行うことができる次世代型・ビジネスマッチング連携管理クラウドです。

機能一覧：

サービス紹介資料：
https://partnersuccess.jp/DLform/servicepartnersuccess

サービス紹介動画：
https://www.youtube.com/watch?v=II_NcCBbhpc

▼金融機関様向け
ビジネスマッチングを成功に導く金融機関向け連携管理ツール PartnerSuccess PRM for BANK：
https://partnersuccess.jp/forbank