1. チームで支える信頼型クリエイティブ

――まず、EWMさんのチーム体制について教えてください。

現在、制作・マーケティング・営業支援・SES・紹介活動を担う5名のチームで動いています。 EWMでは、Web制作やマーケティングに加えて営業代行も行っているため、「集客 → 提案 → 成果」をワンストップで支援できる環境があります。

さらにイベント事業も展開していることで、 企業・個人との新しい出会いやビジネスチャンスが生まれ、紹介活動とも高い親和性を持っています。

今回、本記事のアンバサダーとして写真に登場している工藤をはじめ、私はマネージャーとして、メンバーそれぞれの強みを活かしながら “信頼を基盤にした提案”を大切にしています。
信頼を積み上げることが、結果的に紹介につながると考え、お客様にとって最適な提案を届ける体制づくりを意識しています。

2. 経験を新たな事業軸へ──紹介活動との出会い

――紹介活動を始めたきっかけは何でしたか？

代表も私自身も、これまで多くの制作・営業・イベント運営の現場で 「信頼を軸にした活動こそ持続的な価値を生む」と感じてきました。

EWMはクリエイティブ企業ではありますが、ビジネス交流会や婚活イベントなど “人と人をつなぐ場づくり”も事業の柱として展開しています。
だからこそ、企業や個人の背景を丁寧に理解し、最適なつながりを提供する紹介活動は、 EWMの価値観と非常にフィットする取り組みでした。

この活動は、
・メンバーが考え、動き、学べる環境
・企業同士をつなぎ価値を増幅させる仕組み
として相性が良く、新たな事業軸として成長しています。

3. 学びを共有し、チーム全体で前進する

――チームで工夫していることはありますか？

定期的に勉強会を開き、「どんな伝え方が響いたか」「どんな関係構築がよかったか」を共有しています。

さらに PartnerSuccess パスポートのチャット機能により、掲載企業とのやり取りがリアルタイムで共有され、誰でも状況把握できるため、フォローの精度が格段に上がりました。
“チーム全員で成果をつくる文化”が、紹介活動の成功を後押ししています。

4. “見える化“が信頼をつくるツールに

――PartnerSuccess パスポートを使って感じた価値は？

案件進捗の“見える化”が最大のメリットです。
導入前は、「案件管理が分散 」「誰がどの企業と会話しているか不透明」
という課題がありました。

ただ、導入後は、「案件の停滞箇所」「履歴」「必要アクション」が瞬時にわかり、
紹介後のフォロー体制も大きく改善。
結果、スピード・質ともに向上し、掲載企業との信頼構築も早くなりました。

5. クリエイティブも紹介も“信頼で成り立つ”

――活動で大事にしている考え方はなんでしょうか？

私は「仕事はすべて信頼で成り立つ」と思っています。
デザインも動画も営業もイベントも、根底にあるのは“相手の課題への理解”。
押し売りではなく、“相手にとって本当に価値のある提案”を行うことが紹介の質を大きく変えました。

企業の成功を一緒に喜べる関係こそ、この仕事の醍醐味だと感じています。

6. 紹介を“面”で広げる次のステージへ

――今後の展望をお聞かせください。

紹介は“点”で終わるものではなく、“面”として広がっていくものだと考えています。

勉強会や成果共有会に加えて、イベント事業を通じた新たな交流の場を増やし、価値ある出会いとビジネス機会の創出を強化していきたいです。

EWMは「Give and Grow」の理念のもと、企業同士が価値を与え合い、共に成長する文化を今後もつくり続けていきます。

まとめ

多田さんの言葉からは、紹介を単なる「営業手法」ではなく “信頼と共創の文化”として育てる姿勢が伝わってきました。

PartnerSuccess パスポートによる可視化とEWMの多角的支援体制、そしてイベント事業が相乗し、紹介を価値ある“つながり”へ変えていく取り組みは、これからの紹介ビジネスの新しい形を示しています。

あなたも多田さんのように、信頼とつながりがもたらす、新たな価値を創造する紹介活動を始めてみませんか？

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