1.泥臭く、誠実に。堀内さんの信頼関係を築く姿勢

――まず、堀内さんの業務内容や、日々の取り組みについて教えてください。

私は堀内総合経営合同会社にて、上場企業から中小企業まで幅広く支援していますが、主な業務はIPO支援、M&A、バックオフィスのDX化です。

最近は特にDX支援に力を入れており、マネーフォワードなどのシステム導入を提案しています。お客様とは週の3〜4日ほど現場で顔を合わせ、課題を一緒に解決していくスタイルです。

「泥臭くコミュニケーションを取るのが好きなんです」とよく言っていますが、本当にそうで、スマートさよりも“人に寄り添う”ことを大事にしています。

2. 紹介は“人をつなぐ”仕事

――PartnerSuccess パスポートを活用されたきっかけを教えてください。

IPO支援を担当していた企業で、経理体制の見直しが必要になったのがきっかけです。その際、長年お付き合いのあるマネーフォワードさんを紹介したのが始まりでした。「上場を目指すなら、信頼できる仕組みを入れたい」という思いがあり、自然と紹介という形になりました。

実は最初は報酬制度やキャンペーンの存在を知りませんでした（笑）。純粋に「お客様のために最適な提案をしたい」と思っての紹介でしたので、制度を知ったときは正直少し驚きました。最初から知っていたら、もっと積極的に動いていたかもしれませんね。

3. DX支援から広がる、新しいつながり

――紹介活動を行う上で意識されていることはありますか？

「信頼できる会社を、自信を持って紹介すること」です。

私は実際に自分で複数の会計ソフトを触ってみて、サポートの対応やUI、使いやすさを比較しています。お客様によって合う・合わないがあるので、最適なものを提案しています。

紹介する以上、責任も伴います。
「自分が本当に信頼できる相手かどうか」を大切にして、“人として誠実に向き合えるか”を最も大切にしています。

4. 人として誠実であること──掲載企業に求める姿勢

――掲載企業に求めるものはありますか？

やはり「人として誠実であること」です。

私は特に中小企業の支援が好きで、経営者の人柄や価値観に触れながら仕事をすることが多いです。だからこそ、紹介先の企業にもお客様を“人として見てくれるか”を重視しています。

どのサービスも良いものは多く、「差」は小さいですが、最終的に選ばれるのは“人”だと思っています。これは、紹介者として強く感じていることです。

5. 紹介活動は、ご縁を育て、未来をつくること

――最後に、堀内さんにとって「紹介活動」とは？

ご縁を育て、未来をつくることだと思います。

紹介という行為は、ただ人をつなぐだけではありません。「紹介後も相手を見守り、関係性を長く育て、社会や人の未来を良くしていく」こと──私はそう考えています。

嘘のない誠実な関わりで
相手に思いやりをもって接し
目の前の人を見て見ぬふりをせず支えることで
時間をかけて未来を一緒につくっていく。

これは紹介活動に限らず、私自身が大切にしている生き方そのものでもあります。だからこそ、一つひとつ丁寧に向き合っていきたいと思っています。

まとめ

堀内さんの紹介活動は、一つひとつの出会いを丁寧に紡ぎながら、顧客と企業のあいだに確かな信頼を築くものでした。

派手さはなくとも、“誠実さ”と“寄り添う姿勢”こそが紹介活動の価値であることを改めて教えてくれます。

ご縁を育て、未来をつくる──堀内さんの姿勢は、PartnerSuccessパスポートが目指す紹介のあり方そのものです。
あなたも堀内さんのように、誠実なつながりを大切にする紹介活動を始めてみませんか？

Rich Text Box

PartnerSuccess パスポートは、既存の顧客基盤を“新たな収益”に変える紹介マーケットです。厳選された多彩な商材を、仕入れ交渉や直接契約の手間なくすぐに取り扱えるため、顧客への提案の幅が即座に広がります。

登録は完全無料でリスクはありません。紹介マーケットで収益を伸ばしませんか？