SaaS企業がパートナービジネスを伸ばすならSB C&S！ディストリビューターとしての立ち位置や注力商材を解説 

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1.SB C&S株式会社とは？

SB C&S株式会社は、ソフトバンクグループのICT流通事業を行う企業です。1981年のソフトバンク設立時に開始した事業がパソコン用パッケージソフトの流通事業であり、ソフトバンクグループの起原である流通事業を引き継いでいます。（沿革｜SB C&S株式会社より）

同社はITディストリビューターと言われており、ベンダーからパートナー企業に対してIT商材を卸す役割を担っています。

上記は、2019年（令和元年）10月10日に中小企業庁が公開した「中小企業の身の丈に応じたITツールの普及促進について」を引用した資料です。ITベンダーとエンドユーザー（中小企業・小規模事業・大企業）の中間商流として、比較サイト、金融機関、コンサル会社などが存在しますが、ディストリビューターもその中の1つです。

上記が、SB C&S株式会社の事業構成の詳細です。法人・個人の双方にソリューションを展開しており、幅広い商材を取り扱っています。

参考：事業紹介 | SB C&S株式会社

上記はソフトバンクグループ全体の、2021年度から2022年度の売上高と営業利益を表したものです。赤い四角で囲われている部分がSB C&S株式会社の実績になります。

売上高については2021年度は4891億円、2022年度は5800億円、と1年間で14%増です。営業利益は2021年度は200億円、2022年度は213億円、と1年間で6%増です。

参考：数字で見るSB C&S | SB C&S株式会社

2. SB C&S株式会社の法人向け事業

次に、SB C&S株式会社の法人向け事業について解説します。ビジネスカテゴリとしては、ICT、クラウド、コミュニケーションの3つです。

昨今では、ITディストリビューターの中でもクラウド・AIなど最新テクノロジーにも注力していることが特徴です。

参考：事業紹介 | SB C&S株式会社

販売パートナー社数は全国約13,000社で、拠点数は全国約43,000拠点です。また、取り扱いメーカー社数は4,000社、取り扱い商材数は400,000点以上と、非常に多くのメーカーと商材を抱えていることも分かります。

参考：事業紹介 | SB C&S株式会社

また、SB C&S株式会社のパートナー企業向けに、取り扱い商材一覧を「ITEXchange」というポータルにまとめています。様々な取り扱い商材がある中で、パートナー企業が販売できそうなものをみつけやすい体制を整えています。

上記が、SB C&S株式会社が公式ホームページ上におすすめソリューションとして掲載している製品です。特設サイトが用意されていることから、注力して販売しているということが読み取れます。

また、「ITEXchange」内にも主要なメーカー一覧がまとめられています。

参考：SB C&Sがおすすめするビジネスソリューション

3.クラウドサービスの拡販体制

2022年9月発足の「Cloud Service Concierge」は、従来のオペレーションやパートナー企業に対するマーケティング機能に加え、SaaSベンダー企業との新規取引を促進する機能やエンドユーザー企業に対するマーケティング、セールス、カスタマーサクセス機能を拡充し、SaaSビジネスを推進していきます。

新たに追加された組織機能により、SaaSベンダー企業においては、”SaaSのビジネスモデルに合わせた体制”でSB C&Sが有する全国約13,000社以上、43,000拠点以上のパートナー企業を通じた全国の販売ネットワークでの各種サービスの拡販を行うことができます。また、パートナー企業においては、最新のSaaS製品にも精通した専任チームによる販売やマーケティング支援のもと、SaaSビジネスの推進を行うことができます。

「Cloud Service Concierge」では上記をはじめとするクラウドサービスを取り扱っています。

参考：拡大する市場を見据えたSaaS専任チーム「Cloud Service Concierge」を発足

また、SB C&S株式会社はパートナー企業向けにサブスクリプション契約・更新管理できるプラットフォーム「ClouDX」を提供しています。

2023年2月には、販売パートナー専用のECストアの立ち上げ機能などを利用できる「ClouDX Platform Edition（クラウディーエックスプラットフォームエディション）」の提供を発表し、パートナー企業へクラウドサービスを販売を促進していることが分かります。

参考：販売パートナーのサブスクリプションビジネスを創出する「ClouDX Platform Edition」を提供開始

4. 最新の協業事例

4-1.UXPin Inc.とディストリビューター契約を締結（2023年07月06日公開）

SB C&S株式会社は2023年07月06日に、コードベースで動くSaaS型のUX（ユーザーエクスペリエンス）デザインツールを提供する、「UXPin」とのディストリビューター契約を締結しました。今回の契約締結により、SB C&S の全国約13,000社の販売ネットワークを活用して、「UXPin」のさらなる導入拡大を目指しています。

参考：開発プロセスをシンプル＆高速化するコードベースデザインツールを提供開始UXPin Inc.とディストリビューター契約を締結

4-2.Keeper Security APAC株式会社とディストリビューター契約を締結（2023年05月23日公開）

SB C&S株式会社は、パスワード・認証情報の管理に特化したゼロトラストおよびゼロ知識アーキテクチャを活用したクラウドベースのサイバーセキュリティソフトウェアを提供するKeeper Security APAC株式会社とディストリビューター契約を締結し、2023年05月23日から取り扱いを開始します。

参考：パスワードセキュリティソリューションを提供するキーパー・セキュリティとディストリビューター契約を締結 

4-3.amptalk株式会社がSB C&Sと初めてのディストリビューター契約を締結（2023年05月09日公開）

オンライン商談の書き起こしや分析・要約などが可能なセールスイネーブルメントツール「アンプトーク」を提供するamptalk株式会社と IT流通ビジネスを担うSB C&S株式会社は、ディストリビューター契約を締結しました。

「アンプトーク」を用いることで、IP 電話からビデオ会議まで自動書き起こし・分析を行うことができ、どの企業でも簡単かつ安価にセールスイネーブルメントを実現することが可能となります。今回の契約締結により、SB C&S の全国 1 万 2000 社の販売ネットワークを活用して、さらなる導入拡大を目指します。

参考：amptalk 株式会社がSB C&S と初めてのディストリビューター契約を締結

4-4.クラウドコンシェルジュ(CSC)を用いて, クラウドサーカス株式会社とディストリビューター契約を締結（2023年02月17日公開）

本契約により、クラウドサーカスはSB C&Sの全国約13,000社の販売ネットワークを活用し、SaaS 専任チーム「Cloud Service Concierge」を通して、多彩なソリューション、充実したサービス・サポート体制を活かした、さらなる導入拡大を推進します。

参考：クラウドサーカスとSB C&S がディストリビューター契約を締結

5.まとめ

SB C&S株式会社はITディストリビューターの中でも、クラウドサービス販売に注力しています。特に新興SaaS企業は、商慣習としてITディストリビューターが定着していない現状がありますが、顧客をさらに広げたいといった企業は連携することがおすすめです。

また、パートナービジネスではパートナー企業の特徴やトレンドをよく知った上で連携を進めることが重要です。パートナー企業からの案件を活性化させたいといった方は、Webの情報だけでなく、パートナー企業とのコミュニケーションから情報を収集するようにしましょう。

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