紹介動画
商材概要
システム開発会社様・ホームページ制作会社様の新規開拓における「営業リソース不足」や「営業のノウハウがない」といった課題を解決するIT領域専門のビジネスマッチングサービスです。
具体的な案件を持った状態の発注者を紹介することで、限られたリソースで効率的な営業活動が実現できます。
全国7000社以上のシステム開発・ホームページ制作会社様にご利用いただいております。
セールスポイント
確度の高い商談機会を提供
「テレアポや飛び込み営業で空振りが多い」「無料/安価なマッチングサービスで質の低いリードばかり」といった悩みを解決します。発注ナビの案件は、専門コンシェルジュが発注者にヒアリング済みで、予算や納期が明確など発注者の「本気度が高い」案件が多く、商談に進む確度が高いです。貴社の営業リソースを、アポイント獲得ではなく、提案・商談に集中できます。
営業ノウハウの蓄積と販路拡大
「リファラル（紹介）案件だけでは売上や顧客の層に波がある」「新規顧客開拓のノウハウがない」という課題を克服。発注ナビを利用することで、これまで接点のなかった大手企業や、地方に拠点を置く企業でも全国の案件を獲得できます。また、専任アドバイザーが受注・失注理由をフィードバックし、若手メンバーの営業スキル・提案力向上（OJT）にも貢献します。
価格競争なしで強みを活かせる
「価格勝負の案件ばかりで、本来の提案力や技術力をアピールできない」という悩みを解消します。発注ナビは、発注企業に紹介する開発会社を平均3〜5社程度に絞り込むため、価格競争になりにくく、提案内容や技術力といった「質」で勝負ができます。これにより、価格ではなく提案内容が評価される受注が増え、利益率の高い案件獲得につながります。
導入事例
SESから受託開発へシフトし1年で新規10件受注に成功
HapInS株式会社
SES事業を主軸としていたHapInSは、利益率の高い受託開発へ拡大する際、当初は実績獲得のため価格を訴求し失敗しました。その結果、本来の強みである「ユーザー目線の開発」をアピールできず失注が続きました。2023年4月、同社はエントリー方法と商談でのアピールの方向性を全面的に見直し。お客様がシステム導入で得る価値を具体的に示す戦略に転換し、約1年間で40社と商談、新規案件10件の受注に成功しました。
求める紹介
リファラル頼みで案件が不安定なシステム開発会社様
営業専任者が不在で新規開拓に悩むシステム開発会社様
価格競争を避け提案力で勝負したいシステム開発会社様
営業ノウハウを蓄積し若手育成したいシステム開発会社様
報酬条件
審査基準
