【IR資料から読み解く】他業種とのアライアンスによるRPAの導入促進。地方顧客開拓のためのパートナープログラム｜RPAホールディングス株式会社

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RPAホールディングス株式会社のビジネスとは？

RPAホールディングス株式会社は、RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）技術を中心に、ロボットアウトソーシング事業、ロボットトランスフォーメーション事業、RaaS事業の3つのサービスを提供しています。2022年2月期決算説明資料によると、売上高は前年より49％増加の約168億円と右肩上がりです。

地域拠点の事業拡大に向けたパートナー戦略

前章の通り、RPAホールディングス株式会社はRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）事業を中心に様々な事業を行っています。カンパニー制で経営しており、グループ会社の一つであるRPAテクノロジーズ株式会社のロボットアウトソーシング事業では、積極的にパートナー販売に取り組んでいます。

2022年2月期決算説明資料では、2024年2月期以降の施策の一つとしてのパートナー販売を記載しており、広告費を増やすのではなく、代理店を増やしながら、パートナーサクセスを目指していく方針です。それでは、どのようなパートナー制度を整えているのでしょうか。

RPAテクノロジーズ株式会社のパートナープログラムは、ランクが細かく設けられていることが特徴です。また、ダイワボウ情報システム株式会社などディストリビューターと連携することで、自社では開拓できないパートナーにもしっかりアプローチできるような体制が整っています。

また、RPAテクノロジーズ株式会社は、「BizRobo! Family Awards」という表彰イベントを年に1回開催しています。特徴としては、地域や特定業界のビジネス活性化や雇用創出などに、大きく貢献したパートナーを表彰する「LX（ローカルトランスフォーメーション）賞」を用意していることです。このような賞があるのは、地方での顧客開拓に力を入れていることがわかります。

他業種とのアライアンスによるRPAの導入促進

また、2018年2月期決算通期説明資料によると、様々な業種の企業との協業により、RPAの導入を進めていることが分かります。

アライアンス事例は多岐に渡りますが、その中でも2017年のソフトバンク株式会社と業務提携契約をご紹介します。同年11月には、RPAソリューション「SynchRoid（シンクロイド）」を共同開発しました。また、ソフトバンク株式会社は販売パートナーとしても活動しており、ランクも最上位のplatinumであることから、拡販に大きく貢献していることが分かります。

以上より、RPAホールディングスが持つRPA事業のノウハウと、ソフトバンクの営業力、顧客基盤を上手く組み合わせたアライアンス戦略だといえます。

また、この資料で分かる通り、自社では、アプローチできない顧客層を戦略的にパートナーセールスを通して開拓しています。業界毎に戦略的に動いているのが特徴的ですね。

まとめ

RPAホールディングス株式会社は、地方のパートナーを活性化させるパートナープログラムや、幅広い顧客基盤を持つ大手企業との連携により、様々な地域・業種の企業へRPA導入を進めています。

RPA技術は導入が難しい印象があるので、誰が紹介するかで導入確度が高まるパートナーサクセスの特徴を活かしているのではないでしょうか。

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