グローバルビジネスマッチングサイトとは？海外展開におけるパートナー開拓手法をご紹介

「ごく一部の代理店しか売ってくれない・・・」
「スプシでの契約管理やメールでの情報共有など、業務が煩雑」
「代理店データが可視化できず、施策も意思決定も属人化している」

貴社のパートナービジネス・代理店販売に、このような課題はありませんか？

「代理店ビジネスの業務を効率化し、売上を伸ばしたい」

とお考えなら、パートナーサクセスにお任せください。
代理店ビジネスを伸ばすPRM（代理店CRM）サービス「PartnerSuccess PRM」なら、パートナービジネスにまつわる課題を一挙に解決できます。

「ごく一部の代理店しか売ってくれない・・・」
「スプシでの契約管理やメールでの情報共有など、業務が煩雑」
「代理店データが可視化できず、施策も意思決定も属人化している」Rich Text BoxPartnerSuccess PRM」を提供しています。
代理店・パートナービジネスの課題を一挙に解決できますので、まずは資料をダウンロードしてみてください。

1.グローバルビジネスマッチングサイトとは

自社サービスをある程度日本で展開後、海外市場へ進出をお考えの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかし、いざ進出しようとしても、自社リソースのみで顧客の開拓やサポートを行うことは困難です。そこで、グローバルビジネスマッチングサイトの活用が有効で、現地企業を見つけパートナー連携を行えれば、現地リソースを活用できるため、より効果的に顧客を開拓することができます。

グローバルビジネスマッチングサイトとは、自社商材を海外で拡販したい企業と、協業することで事業拡大を狙う現地企業をマッチングさせるサイトです。

特に、現地で顧客開拓を行う場合は、その土地の言語で販売活動やその後のサポートを行うことができる販売パートナーの存在が欠かせません。

グローバルビジネスマッチングサイトを活用することで、現地のビジネスのトレンドに精通していなくても、双方のニーズに合った企業と手軽にマッチすることができます。

2.グローバルビジネスマッチングサイト活用のメリット

グローバルパートナーの開拓手法として、展示会への出展、webフォームなどからのアウトバウンド営業、コンサル会社への依頼など様々ですが、マッチングサイトを活用するメリットとは何でしょうか。

この章では、グローバルビジネスマッチングサイトを活用するメリットをご紹介します。メリットを理解し、自社のパートナービジネスと照らし合わせた上で、活用をご検討ください。

2-1. メリット1：言語の心配なく現地企業とやり取りできる

メリット1つ目は、言語の心配なく現地企業とやり取りができることです。

現地企業とパートナー連携を行いたい場合、言語の違いが課題となる企業が多いです。グローバルビジネスマッチングサイトでは、登録することで、サイト上で多国語言語に対応されるようになっていたり、仲介業者にサポートしてもらえる場合があるため、言語の違いによるすれ違いを避けることができます。

ただ、契約後は自社でコミュニケーションをとる必要があるため、通訳の方に商談を同席してもらうなど外部を上手く活用して、海外企業との協業に向けた体制を整えることが重要です。

2-2. メリット2：自社のみでは開拓できない企業にアプローチできる

メリット2つ目は、自社のみでは開拓できない企業にアプローチできることです。

自力で協業できそうな海外企業を探し、webフォームなどからアウトバウンドで営業するのも一つの手ですが、自社のリサーチ力だけで開拓するのは限界があります。また、開拓したい企業を見つけアプローチしても、返事がもらえない場合もあります。

そこで、グローバルビジネスマッチングサイトを活用することで、自社のみでは探せなかった企業を見つけることができます。また、サイトに登録している企業は協業に前向きであるため、契約成約率も上げることができるでしょう。

2-3. メリット3：インバウンドでの開拓ができる可能性がある

メリット3つ目は、インバウンドでの開拓ができる可能性があることです。

協業により海外に拡販したい時、特にまだ現地での知名度が低い場合は、現地企業から協業を持ちかけてもらえることはほとんどありません。そのため、アウトバウンドでアプローチをする必要がありますが、グローバルビジネスマッチングサイトに登録しておけば、現地企業から「協業したい」という話を貰える場合があります。

現地企業へ協業相手を募集しているアピールにもなるため、募集窓口を広げる意味でもグローバルビジネスマッチングサイトの活用は有効です。

3.グローバルビジネスマッチングサイトの事例

この章では、グローバルビジネスマッチングサイトの具体的な事例をご紹介します。

自社にあったサイト選びのご参考にしてください。

3-1. MUFG Trade Club

「MUFG Trade Club」は、株式会社三菱UFJ銀行が提供する、海外事業拡大を目指す日系企業と、スペイン最大の商業銀行であるBanco Santander, S.A.が主導するマッチングサイトに加盟している世界中の企業とを結ぶ、オンラインのビジネスマッチングポータルです。

世界全体で15銀行が加盟し、約50ヵ国の約21,000社が登録しているため、多様な企業からアプローチしたい企業を選ぶことができるでしょう。

URL：https://mufgtradeclub.bk.mufg.jp/jp/

3-2. GBM グローバルビジネスマッチング

「GBM グローバルビジネスマッチング」は、株式会社グローバル ブレイン スクエアが提供する、海外展開・海外進出支援ポータルです。日本企業と海外パートナーのマッチングだけでなく、交渉、発注までの一連の流れをオンラインで実施できます。

現地について熟知した海外パートナーに直接サポートしてもらえるたため、言語の心配なく海外開拓を行うことができます。

URL：https://gbm.jp/

3-3. Digima～出島～

「Digima～出島～」は、株式会社Resorzが提供する、海外進出・海外ビジネスの課題を解決に導く海外ビジネス総合支援プラットフォームです。

当サイトは、海外企業が直接登録しているわけではないですが、相性の良い海外企業を選定し契約までのサポートをするサービスがあります。その他にも、現地のサポート企業の紹介サービス、海外ビジネスセミナー開催、現地ビジネス情報の発信、海外ビジネスイベントの開催を行っています。

無料相談も行っているため、海外進出をお考えの企業はまずは相談してみても良いでしょう。

URL：https://www.digima-japan.com/

4.まとめ

海外進出の際は、相性の良い現地企業とパートナー連携を行うことが売上拡大の鍵ですが、自社のみで開拓することは難しいです。そのため、グローバルビジネスマッチングサイトなどの外部リソースを有効活用することで、効率的に開拓をおこないましょう。

また、パートナーとただ契約しても、売上が必ず伸びていくとは限りません。現地企業の文化やビジネスのトレンドをしっかりと抑えた上で、契約後の育成体制を整えることでパートナーサクセスを実現し、長期的な売上拡大を目指しましょう。

Rich Text Box

代理店ビジネスのコンサル実績300社以上のパートナーサクセスは、国内PRM（代理店CRM）のパイオニアとして、パートナービジネスを伸ばす「PartnerSuccess PRM」を提供しています。
代理店・パートナービジネスの課題を一挙に解決できますので、まずは資料をダウンロードしてみてください。